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瞄準高凈值人群對信托理財的需求

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

2011年11月4號,中國金融年度論壇之中國金融產業年度峰會在北京展覽館舉行。作為與會唯一一家信托公司代表,山東國際信托有限公司總經理相開進在會后接受了《證券日報》記者的采訪,并就信托行業如何引導民間資本正確投資及信托直銷等業內所關心的問題對記者表達了自己的看法。

《證券日報》:請您介紹一下山東國際信托今年至今的發展情況?

相開進:總體來說,今年以來山東國際信托取得了非常大的發展,去年我們辦理的信托業務規模為1177億元。今年來因為有銀監會《信托公司凈資本管理辦法》的約束,我們辦理的信托業務規模增速有所放緩,但是預計新增規模仍能達到一千億元。

在業務方面,近年以來山東信托在業務創新方面取得了很大的成果,除了傳統的我們所說的證券投資、房地產信托、產業信托以及上市公司股權質押融資信托這些領域之外,我們也創新開發出了多種新型的信托投資品種,包括藝術品,包括紅酒、鉆石、貴金屬、不良資產處置信托等等。除此以外,由我們山東信托今年推出的私募股權(PE)信托項目“尊岳進取1號”信托計劃,信托資金以股權投資的方式參與在淄博柜臺市場(ZBOTC)上掛牌交易的或即將掛牌交易的企業股權,這也是目前國內首支參與柜臺市場的集合信托產品。

用益信托工作室整理的2010年信托公司排名顯示,截止2010年底,在全部受評的信托公司中,山東信托的業務能力排名第七,在除央企控股的信托公司中排名第一;山東信托的信托資產規模余額為966.13億元,在全部56家公布2010年年報的信托公司中排名第八。據相開進介紹,今年山東信托的信托資產余額將達到或超過千億元,多項指標的增速在行業內名列前茅。

《證券日報》:信托業協會近日公布的三季度數據顯示,全行業信托資產規模已破4萬億大關,近兩年信托業的發展取得了非常矚目的成就,那么在您看來,近兩年社會公眾對信托業的認識有了一個怎樣的變化?

相開進:在我看來,這兩年社會公眾對信托業的認識有了一個長足的發展,尤其是近年來宏觀經濟形勢向好,社會財富的不斷增長催生大量高凈值人群,他們對信托投資需求的這種變化,近兩年我感覺非常強烈。

舉例來說吧,去年以前信托公司發行沒有固定期限、沒有預期收益的一些信托產品會遇到不小的困難,但是現在不會這樣,我們的產品一出來很快就會賣出去,為什么會出現這樣一種改變,我覺得一個是因為近年來宏觀經濟形勢向好發展,高凈值人群的激增,他們這種投資理財的需求在信托公司可以得到很大程度的滿足,同時近兩年來社會對信托融資的需求也越來越強烈,尤其是今年以來銀根緊縮,也為信托公司業務開展提供了一個比較好的空間。

《證券日報》:最近下發的《信托產品銷售管理辦法》(征求意見稿)(下稱《辦法》)里面對信托產品的銷售作出了幾項新的規定,您覺得這對信托產品的銷售會產生如何的影響?山東信托目前的產品銷售方式可否向我們介紹一下?

相開進:我覺得《辦法》對信托產品的自銷有一個比較好的促進作用。目前山東信托自銷的產品比例還不是很高,大約在35%,通過其他渠道銷售的產品比例大約在60%。

我認為信托自銷渠道的建設有利于信托公司根據客戶個性化的理財需求,為客戶提供最好的資產配置服務和最佳的個性化設計。以前信托產品的銷售渠道以銀行為主,證券公司也代銷過一部分,近幾年第三方也有參與信托產品的銷售。不過近兩年信托公司自銷的意識也已經覺醒,雖然山東信托直銷的產品比例還不是很高,不過目前這個比例也在增長。

《證券日報》:作為一家山東省的信托公司,可否請您介紹一下山東信托是如何為山東省的經濟建設做出貢獻的?

相開進:山東信托的注冊地在山東,山東省也是我們重要的業務區域,歷年來我們累計為山東重點和重大項目建設提供資金支持近千億元。不過隨著近幾年的發展,目前我們的業務范圍已經是“立足山東,輻射全國”,公司已經在北京、上海、青島、深圳四地建立異地業務部門。我們也將一如既往的完善公司治理,抓好風險控制,積極探索專業化的核心盈利模式,為山東以及中國信托業的繁榮發展貢獻自己的力量。

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